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Entenda como fazer diferença na aprovação da ficha

Um dos erros mais comuns dos vendedores é tentar prever o resultado da análise dos bancos. Esse “sentimento da aprovação” mais atrapalha do que ajuda na prática. Quer vender mais? Se concentre no que você pode controlar. Quer entender melhor o que controlar? Assiste o vídeo com mais essa dica do especialista @joaocarlosvendas https://www.youtube.com/watch?v=bLV1xtultj8&t=2s

Para vender mais esteja no lugar certo, na hora certa

Um ponto importante para vender mais é estar no lugar certo, na hora certa. Para conseguir ter resultados melhores não deixe pra amanhã o que você pode (e deve) fazer hoje. Além da temperatura da negociação outro ponto essencial é a atmosfera. Sua negociação, abordagem, contato com o cliente, estão acontecendo no ambiente mais adequado? Naquele que te favorece? Confere mais uma dica do nosso especialista @JoaoCarlosVendas https://youtu.be/hyF17lh3o0E

2 técnicas infalíveis de fechamento de vendas

A hora da verdade para o vendedor é o momento do fechamento da venda. Você sabia que existem técnicas para te ajudar a vender mais quando esse momento chega? Confira com nosso especialista @JoaoCarlosVendas duas dicas simples de como fechar mais negócios. https://youtu.be/UkABsPjqNts

Como usar o desconto a favor da venda

Se todo cliente pede desconto será que faz sentido oferecer de cara o menor preço possível? O desconto precisa ser usado com inteligência, ele precisa servir como uma ferramenta de fechamento. Se você vendedor não dá valor a ele pode ter certeza que seu cliente também não vai dar, e sem importância o desconto perde toda a força. Confere a dica do nosso especialista @joacarlosvendas de como usar o desconto para fechar negócios. https://youtu.be/qAuSFrF7iqM

Entenda o que é financiamento para não perder a venda

E quando o cliente olha pra você e diz: tenho o pé atrás com esse negócio de financiamento, vou comprar uma moto e pagar por duas? Você está preparado para reverter esse problema? O primeiro passo é entender a operação de CDC, vamos lá? Confere mais essa dica com nosso especialista @JoaoCarlosVendas. https://www.youtube.com/watch?v=XbA0-ZOMNWs

Ficha paraquedas

Para conseguir aprovar o financiamento do cliente é preciso mandar o cadastro para o banco certo? Agora imagine o seguinte: o cliente está na loja, interessado em comprar a moto, interessado no CDC como forma de pagamento, mas foi embora sem deixar os dados para passar a ficha. Faz sentido? Nenhum! Você é o instrutor desse voô O cliente está na loja e essa é mais uma grande oportunidade de venda. Se ele chegou até ali esse é o momento de você ser proativo, mostrar os caminhos e guiar esse salto! Afinal, você está ali para entregar soluções, e não para deixar o cliente inseguro ou esperar que ele pergunte o que fazer. Nesse vídeo nós temos um ótimo exemplo do que acontece constantemente nas concessionárias. Está acontecendo com você também? Te impedindo de vender mais? Confere agora mais uma dica do nosso especialista @joaocarlosvendas para te ajudar a voar em 2018!…

Como a entrada pode te ajudar a vender mais

Quanto maior a entrada maiores são as chances de aprovação da proposta de financiamento #fato. Quer vender mais? Então tem que parar de oferecer a entrada mínima como padrão. Quem decide o que dá ou o que não dá é o cliente, sugerir a entrada mínima antes mesmo de entender o contexto é gastar energia para vender menos. Confere o vídeo completo com a dica que nosso especialista @joaocarlosvendas preparou pra você!

O poder do acreditar

O processo de venda vai muito além de simplesmente oferecer alguma coisa ao cliente. Conhecer o produto, saber identificar o perfil de quem você atende, ter habilidade de escutar, estar focado em entregar a solução certa para o problema certo, são algumas das ferramentas que compõem o portfólio de um verdadeiro especialista em vendas. Hoje a gente vai falar um pouco mais de uma dessas importantes ferramentas que muitas vezes passa despercebida no dia a dia: acreditar. A sua mente é uma das grandes responsáveis pelo sucesso da sua venda A conta é simples, se você como vendedor não acredita na venda porque o cliente vai acreditar na compra? Para fechar negócio é preciso antes de tudo estar confiante no fechamento. Confere a dica que nosso especialista preparou pra você: