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Entenda como fazer diferença na aprovação da ficha

Um dos erros mais comuns dos vendedores é tentar prever o resultado da análise dos bancos. Esse “sentimento da aprovação” mais atrapalha do que ajuda na prática. Quer vender mais? Se concentre no que você pode controlar. Quer entender melhor o que controlar? Assiste o vídeo com mais essa dica do especialista @joaocarlosvendas https://youtu.be/6nJqmijRGcc

Para vender mais esteja no lugar certo, na hora certa

Um ponto importante para vender mais é estar no lugar certo, na hora certa. Para conseguir ter resultados melhores não deixe pra amanhã o que você pode (e deve) fazer hoje. Além da temperatura da negociação outro ponto essencial é a atmosfera. Sua negociação, abordagem, contato com o cliente, estão acontecendo no ambiente mais adequado? Naquele que te favorece? Confere mais uma dica do nosso especialista @JoaoCarlosVendas https://youtu.be/xYzsKWHepdo

8 dicas infalíveis para aumentar as vendas da sua concessionária

Vender mais é um desafio constante para todos que trabalham com comércio, independentemente do segmento. É o que todo empresário quer e o que todo vendedor almeja. Mesmo com esse objetivo em foco, somente alguns traçam estratégias eficazes para aumentar as vendas de fato. Nesse ponto, o marketing pode ajudar (e muito). Existem diferentes ações que podem ser realizadas com pouco investimento ou, se for o caso, com um investimento mais significativo. No entanto, lembre-se de que pequenos e médios negócios não são grandes empresas e não precisam gastar rios de dinheiro para atrair mais clientes. O importante é diversificar suas ações. Para lhe ajudar a estabelecer caminhos viáveis, vamos listar neste post 8 dicas valiosas. Acompanhe até o final! 1. Entenda quem é o seu cliente Conhecer seu cliente é essencial para começar a fazer qualquer tipo de ação. Saber quais são as suas necessidades, seus limites, o que apreciam……

Como os bancos fazem análise de crédito? Tire suas dúvidas aqui

Muitos dos clientes de uma concessionária precisam da ajuda de uma instituição financeira, como bancos, para adquirir o veículo desejado. Para isso, necessitam passar pelo processo de análise de crédito, o que pode colocar em risco a concretização do negócio. Mas você sabe exatamente o que é análise de crédito? Entende o que os bancos   em consideração na hora de fornecer ou não o empréstimo aos seus clientes? Então, você precisa ler este artigo! Nele, você vai descobrir o que é e como os bancos fazem análise de crédito e o que fazer quando o financiamento é negado. Boa leitura! O que é análise de crédito? Quando você empresta dinheiro para um amigo ou familiar, quer ter a certeza de que vai recebê-lo de volta na data combinada, não é? O mesmo acontece com as instituições financeiras. Para diminuir os riscos da operação de empréstimo, foi criado o processo de análise de…

2 técnicas infalíveis de fechamento de vendas

A hora da verdade para o vendedor é o momento do fechamento da venda. Você sabia que existem técnicas para te ajudar a vender mais quando esse momento chega? Confira com nosso especialista @JoaoCarlosVendas duas dicas simples de como fechar mais negócios. https://youtu.be/Fpl5EFmW9CI

Acompanhamento de proposta: saiba a importância dessa prática

Toda empresa que oferece produtos ou serviços a uma determinada audiência precisa conhecer e utilizar a ferramenta de vendas conhecida como follow up. O acompanhamento de proposta ainda é pouquíssimo utilizado devido à grande quantidade de ofertas apresentadas aos clientes e para não sobrecarregar o setor de vendas. No entanto, é algo em que se deve pensar como escopo de transações comerciais quando a prioridade é conquistar consumidores fiéis. O setor de vendas — ou o representante responsável pela comercialização dos produtos ou serviços — deve conhecer os meios de comunicação mais utilizados e de fácil acesso aos seus clientes para realizar esse tipo de acompanhamento. Continue conosco e apresentaremos algumas dicas sobre a atividade. Boa leitura! Estabeleça a maneira mais prática de contato com seu cliente Com o avanço tecnológico, o comportamento do mercado evoluiu junto às facilidades de comunicação oferecidas por todo o mundo. Não utilizar esses meios…

Saiba como medir a qualidade do atendimento da sua concessionária

Você sabe que tipo experiência seu clientes têm na sua concessionária? Entende quais são os pontos positivos e negativos para a qualidade de atendimento oferecido a quem frequenta o seu negócio? Saiba que entender esses elementos é essencial para garantir o sucesso de seu empreendimento. Neste post, você descobrirá qual a importância de investir na experiência do cliente e descobrir um método eficaz para avaliar a satisfação dos seus consumidores, com dicas para melhorar ainda mais o atendimento em sua concessionária. Por que investir no atendimento ao cliente? Para garantir vendas e fidelizar consumidores. Esse pode ser o diferencial do seu negócio, o que faz com que um consumidor procure a sua loja ao invés do concorrente. Dessa forma, investir no atendimento é crucial para o sucesso e a saúde financeira da sua concessionária. É necessário não apenas atender às necessidades dos consumidores, mas exceder as expectativas durante a experiência…

Comissão de vendas: como estimular a performance dos vendedores

Com certeza você quer ver seu empreendimento crescer e se destacar no mercado. Para isso, é essencial que todos os colaboradores estejam engajados e motivados a realizar o melhor trabalho possível e a atingir as metas estabelecidas. Esse objetivo está diretamente ligado à comissão de vendas oferecida a eles. Neste post, você vai descobrir a importância de planejar com cuidado a comissão de vendas estabelecida pela empresa, assim como algumas formas de fazer isso com eficiência. Além disso, vai entender os benefícios que esse processo pode trazer para a concessionária. Ficou curioso(a)? Acompanhe! A importância da comissão sobre a venda Você busca os melhores talentos para fazerem parte da sua equipe de vendas e investe no treinamento e na capacitação deles. Ainda assim, percebe que seus objetivos não são atingidos da maneira como gostaria. Isso pode estar relacionado o incentivo oferecida para a equipe. A comissão em forma de porcentagem sobre a venda é uma ferramenta…

Como a análise de crédito automatizada pode aumentar suas vendas?

Um dos princípios de qualquer negócio que deseja ter sucesso e diferenciais perante a concorrência é oferecer comodidade aos clientes e trabalhar com o máximo de eficácia em seus processos. Além da necessidade de oferecer comodidade aos clientes, as empresas precisam se precaver contra os problemas consequentes da inadimplência, o que as leva a tomar o máximo de cautela e o direcionamento dos funcionários para uma análise de crédito meticulosa perante às garantias oferecidas pelo cliente. Porém, como proceder, tendo em vista que os bons clientes desejam ser bem atendidos e com a agilidade que merecem? É isso que este artigo apresentará para você. Continue a leitura e entenda tudo sobre o assunto. O que é a análise de crédito automatizada? Trata-se de um processo que faz com que os funcionários sejam mais bem direcionados para as suas funções a cumprir nas mesa de análise de crédito, além de fazer…

Aprovação de crédito: qual a importância da tecnologia nesse processo?

Como você já sabe, no mercado de concessionárias a análise e aprovação de crédito é uma característica marcante. As vendas à vista correspondem a, aproximadamente, apenas 2% das negociações, sendo todo o resto dependente de financiamento. Mas o que você talvez você ainda não saiba é como a tecnologia pode ajudar nesse processo. Entenda neste artigo como a utilização de um software para gerenciar o processo de vendas melhora o processo de aprovação de crédito do seu negócio. Ficou curioso? Descubra agora mesmo os benefícios dessa inovação! Permite a consulta sobre o status do processo a qualquer hora ou lugar Um software para gerenciar o processo de vendas da sua concessionária pode ser utilizado em diversos equipamentos, como computadores, tablets ou smartphones. Além disso, cada etapa do processo é monitorada de forma automática, gerando atualizações sobre o status em tempo real. Isso facilita o trabalho de todos os envolvidos no processo de…