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2 técnicas infalíveis de fechamento de vendas

A hora da verdade para o vendedor é o momento do fechamento da venda. Você sabia que existem técnicas para te ajudar a vender mais quando esse momento chega? Confira com nosso especialista @JoaoCarlosVendas duas dicas simples de como fechar mais negócios. https://youtu.be/UkABsPjqNts

Aprovação de crédito: qual a importância da tecnologia nesse processo?

Como você já sabe, no mercado de concessionárias a análise e aprovação de crédito é uma característica marcante. As vendas à vista correspondem a, aproximadamente, apenas 2% das negociações, sendo todo o resto dependente de financiamento. Mas o que você talvez você ainda não saiba é como a tecnologia pode ajudar nesse processo. Entenda neste artigo como a utilização de um software para gerenciar o processo de vendas melhora o processo de aprovação de crédito do seu negócio. Ficou curioso? Descubra agora mesmo os benefícios dessa inovação! Permite a consulta sobre o status do processo a qualquer hora ou lugar Um software para gerenciar o processo de vendas da sua concessionária pode ser utilizado em diversos equipamentos, como computadores, tablets ou smartphones. Além disso, cada etapa do processo é monitorada de forma automática, gerando atualizações sobre o status em tempo real. Isso facilita o trabalho de todos os envolvidos no processo de…

Como usar o desconto a favor da venda

Se todo cliente pede desconto será que faz sentido oferecer de cara o menor preço possível? O desconto precisa ser usado com inteligência, ele precisa servir como uma ferramenta de fechamento. Se você vendedor não dá valor a ele pode ter certeza que seu cliente também não vai dar, e sem importância o desconto perde toda a força. Confere a dica do nosso especialista @joacarlosvendas de como usar o desconto para fechar negócios. https://youtu.be/qAuSFrF7iqM

Como melhorar a experiência de compra do cliente na concessionária?

É inimaginável o tamanho da perda financeira que as concessionárias sofrem em função de um atendimento considerado inadequado pelos clientes. Não é incomum que eles busquem por outras lojas e até mesmo por marcas diferentes de veículos dos que eles pensaram inicialmente, por não terem sido tratados da forma como gostariam pelo vendedor ou pelos colaboradores do setor administrativo. Muitos clientes também se decepcionam com a infraestrutura que encontraram no local ou até mesmo durante a fase de pós-vendas. Mas de que forma melhorar a experiência de compra do cliente que deseja adquirir um veículo ou solicitar seus serviços em uma concessionária? Conheça algumas dicas que poderão ajudar a resolver esse problema. Dê autonomia a seus clientes Uma das melhores formas de melhorar a experiência de compra em uma concessionária é reeducar o vendedor a ser uma espécie de consultor. Pense que o potencial cliente precisa de auxílio para compreender suas reais necessidades,…

Aprenda como liderar uma equipe de vendas de maneira eficiente

Sua equipe de vendas é bem gerenciada, mas está com baixo desempenho e desmotivada a melhorar? Se assim for, talvez você esteja confiando demais em métricas, regras e prazos rígidos para medir o sucesso, fazendo com que sua equipe se sinta menosprezada. Esse é um problema sério, pois pode causar resultados de vendas sofríveis e uma alta rotatividade de funcionários, o que pode sair bastante caro. Ser um bom gerente de vendas pode ajudá-lo a evitar problemas. No entanto, isso envolve muito mais do que você imagina. Não se trata apenas de cumprir cotas e aderir às políticas da empresa — você também precisa inspirar sua equipe, motivá-la e levá-la a um melhor desempenho de vendas e ao sucesso em suas carreiras. Aprenda um pouco mais sobre como liderar uma equipe de vendas acompanhando o post abaixo na íntegra! Aposte no coaching individual Se você não tiver tempo para trabalhar individualmente com cada um de seus vendedores,…

Entenda a importância do treinamento de vendas para concessionárias

O mundo está em constante transformação e movimento. Ficar parado pode fazer que você seja atropelado por novas tecnologias e informações — manter-se atualizado é, portanto, o ponto-chave para não ficar para trás. Em vendas, a regra é a mesma e, por isso, é essencial participar de treinamento de vendas. Em um mercado cada vez mais competitivo e exigente, ir do sucesso ao fracasso, ou vice-versa, está diretamente relacionado à saída, ou não, de sua zona de conforto. As vendas hoje não podem ser feitas como eram há 10 anos. Para entender o quanto o treinamento de vendas é importante e essencial para impulsionar sua concessionária, acompanhe este post! Boa leitura! A importância do treinamento de vendas Vendas, na maioria das vezes, são feitas por pessoas. Afinal, empresas não fazem negócios: pessoas negociam umas com as outras. Não importa o tipo de transação, sempre há um indivíduo para tomar a decisão de comprar ou não. Cada vez mais,…

Conheça as vantagens de um sistema para concessionárias

Entre os grandes desafios dos gerentes de concessionárias, estão interligar bom atendimento com o cumprimento de metas, lidar com toda a papelada que os processos diários requerem e, claro, gerenciar o tempo que todas essas atividades demandam. Mas calma, nem tudo está perdido! Se você quer otimizar todos os processos de modo fácil e seguro, o sistema para concessionárias será seu braço direito nessa empreitada. Quer saber quais as vantagens que um sistema de gestão para concessionárias trará ao seu negócio? Acompanhe o artigo! Importância do sistema para concessionária na melhoraria do controle do trabalho Um bom sistema de gestão otimiza processos ao conectar departamentos de uma empresa em um único software, integrando os dados e fornecendo relatórios. Ao aprimorar a parte operacional e técnica, permite que o gestor consiga satisfazer os clientes e melhorar as vendas. Com o aumento da competitividade e a crescente exigência do mercado, a utilização de novas tecnologias se tornou fundamental…

Entenda o que é financiamento para não perder a venda

E quando o cliente olha pra você e diz: tenho o pé atrás com esse negócio de financiamento, vou comprar uma moto e pagar por duas? Você está preparado para reverter esse problema? O primeiro passo é entender a operação de CDC, vamos lá? Confere mais essa dica com nosso especialista @JoaoCarlosVendas. https://www.youtube.com/watch?v=XbA0-ZOMNWs

Gestão de agenda: como fazer?

Um dos maiores desafios da atualidade é conciliar o tempo entre os compromissos pessoais e os profissionais. Com a tecnologia cada vez mais presente em nossas vidas, o limite que divide os dois setores é cada vez mais tênue. Uma solução para essa correria diária é a gestão de agenda. Os resultados de nossas ações, sejam positivos, sejam negativos, estão relacionados com a forma como organizamos nossas rotinas. Por isso, aperfeiçoar a administração em todos os campos de nossas vidas é fundamental para um aproveitamento melhor do tempo. A gestão de agenda é importante para otimizar nossos compromissos e conciliar as atividades pessoais e profissionais, bem como para permitir a realização de mais coisas em menos tempo. Isso não significa abraçar mais causas do que somos capazes de cumprir, mas, sim, encontrar maneiras de fazer as tarefas em um intervalo de tempo reduzido. O resultado? Mais qualidade de vida e…

4 dicas infalíveis para otimizar o tempo no trabalho

O gerenciamento de tempo é uma habilidade que pode ser desenvolvida para otimizar o trabalho, desde que a haja disposição e motivação para aprender. Algumas atividades simples, quando colocadas em prática, podem apresentar resultados imediatos e duradouros. Separamos 4 dicas para ajudar você a identificar onde e como o tempo de trabalho pode ser investido da melhor forma. Acompanhe! 1. Identifique qual é o seu trabalho De acordo com o princípio de pareto, conhecido também como regra 80/20, na maioria dos empregos, 80% dos resultados são alcançados com 20% de esforço. Ou seja, quando você se concentra nas tarefas que realmente importam é possível extrair o máximo de benefício. Qual é realmente o seu trabalho na empresa? O que esperam que você cumpra? Estabelecer seu papel exato permite que você se planeje e realize os seus objetivos e funções, identificando a possibilidade de delegar tarefas. Delegar não significa que você não será mais o responsável pelo serviço. Por…